¿Cómo Invertir en TV Paga?

Tips para una compra exitosa

Asignar la inversión a TV de Paga en función del comportamiento del target específico de la marca. El lineamiento es Share de inversión = a Share de audiencia.

Es decir, asignar el porcentaje de recursos en función del porcentaje de audiencia. Por ejemplo, si 30% de la audiencia de Personas 13-18 ABC+ corresponde a TV de Paga (y 70% a TV Abierta), destinarle a TV de Paga 30% del presupuesto total de TV (y asignar 70% a TV Abierta).


Analizar el potencial de consumo en la categoría de producto y el target específico de la marca: el MCI.

Este aspecto es fundamental en algunas categorías tales como aerolíneas, productos tecnológicos, servicios financieros, etc.

Si el producto está dirigido a consumidores de alto poder adquisitivo, entonces TV de Paga puede constituirse como medio principal de la campaña.

En cambio, si el producto es masivo, funciona mejor como medio complementario para optimizar alcance total y mejorar el balance de los resultados entre los consumidores que tienen TV de Paga y los que no tienen (principal defecto de las pautas de TV Abierta).


Utilizar un optimizador de TV, única forma de poder comparar objetivamente todas las posibilidades de compra (canales, dayparts, programas) e identificar la mejor mezcla en términos de alcance.

CPR y CPM no son las únicas variables relevantes, también es necesario considerar el costo por punto de alcance en términos absolutos y en términos relativos a TV Abierta por tramos de alcance marginal.

Los mejores resultados se obtienen cuando el optimizador de TV integra TV Abierta y TV de Paga, permitiendo trabajar escenarios mixtos.


Comprar un mínimo de 8 canales durante 2 meses para la campaña.


Priorizar la afinidad entre el target y el contenido de los canales/programas.

El engagement potencia la efectividad de la pauta en términos recordación publicitaria e intención de compra.

El engagement es independiente del rating y del alcance.


Priorizar la afinidad entre el mensaje de la marca y el contenido de los canales/programas.

La congruencia potencia la efectividad de la pauta en términos de recordación publicitaria e intención de compra. La congruencia es independiente del rating y del alcance.

Este aspecto es fundamental cuando la marca se integra al contenido.


Explotar las múltiples plataformas en las cuales se distribuye el contenido de la TV de Paga a su audiencia: TV – Internet - Celulares.

La integración multiplataforma potencia la efectividad de la pauta en términos de recordación publicitaria e intención de compra.